在外貿談判中，客戶常常要求用CIF或FOB來報價。對很多新手來說，這兩個術語似乎差不多，其實其中的費用和風險劃分差別很大。

一、FOB（船上交貨）

        在FOB條件下，賣方只負責貨物運至裝運港并裝船，裝船后的運費、保險費以及運輸風險由買方承擔。

二、CIF（成本+保險+運費）

        在CIF條件下，賣方不僅要負責出口報關、裝船，還要承擔到目的港的海運費和保險費，看似價格更高，但對買方更有保障。

三、實務中的差異

        ·成本影響：FOB下賣方成本低，利潤空間更清晰；CIF下賣方需預付運費和保險，利潤容易受運價波動影響。

        ·控制權不同：CIF由賣方選擇船公司和保險，FOB則是買方主導運輸安排。

        ·區域習慣：歐美買家更偏好FOB，中東、非洲客戶常要求CIF。

四、企業的選擇建議

        ·如果企業在上海、寧波等口岸有穩定的貨代渠道，可以選擇CIF，以掌握運輸主動權；

        ·如果客戶物流資源豐富，建議用FOB，減少賣方操作壓力；

        ·在合同中明確運費和保險的責任，避免交付后產生爭議。

結語

        CIF和FOB沒有絕對的好壞，關鍵是結合客戶習慣、運價環境和企業自身資源來選擇。外貿人一定要搞清楚這兩個條款，否則一份合同可能就決定了利潤的去留。